Richtet sich Ihr Unternehmen an mehr als eine Buyer Persona? Wenn die Antwort „Ja“ lautet, nutzen Sie dann schon die LinkedIn Showcase-Seiten? Falls die Antwort hierauf „Nein“ ist, dann wird es höchste Zeit, mehr darüber zu erfahren.
Die LinkedIn Showcase-Seiten sind eine tolle Lösung für Firmen, die Online mehrere Zielgruppen bedienen wollen. Sie ermöglichen es den Unternehmen, eine Hauptseite zu erstellen und dennoch verschiedene untergeordnete Showcase-Seiten für die einzelnen Produkte und Services zu betreiben, welche die jeweilige Zielgruppe gezielt ansprechen.
Dies ist eine hervorragende Nachricht für Firmen und deren Marketing-Bemühungen in Punkto: Wie erreiche ich das richtige Online-Publikum? Wenn Sie verschiedene Zielpublika haben, dann ist es ganz und gar nicht ratsam, für alle die gleiche Marketing-Strategie herzunehmen. Mit den LinkedIn Showcase-Seiten können Sie für spezielle Seiten ganz individuell Informationen anbieten, die weiterhin zu Ihrer Hauptseite verlinkt bleiben. Es bietet sich hier auch eine tolle Möglichkeit, gleichzeitig eine Aufsplittung in die verschiedenen Buyer Personas zu machen und Markenentwicklung zu betreiben.
Wollen Sie mehr darüber erfahren, wie Sie auf LinkedIn Leads generieren können?
Wie stellen Sie sich also eine ansprechende Showcase-Seite zusammen?
Ebenso wie bei allen anderen B2B-LinkedIn-Seiten verhält es sich auch hier nicht anders: Die wichtigsten Bestandteile einer herausragenden Showcase-Seite sind starke Inhalte wie ansprechende Visuals verbunden mit regelmäßigen Updates und einem aktiven sozialen Engagement, will heißen, Interaktionen mit den Lesern. Die Follower und deren Interagieren mit dem Content wird auf organische Weise wachsen, wenn Sie Ihre eigenen Bemühungen erhöhen. Diese sollten natürlich auf einer stabilen Inbound-Marketing-Strategie basieren, die im Vorfeld klar und deutlich die Personas identifiziert hat und dementsprechend passenden Content liefert.
Lassen Sie uns ein paar Beispiele ansehen und erkennen, wie erfolgreiche LinkedIn Showcase-Seiten aufgebaut sind. Fünf Seiten von SaaS-Organisationen sollen uns hier inspirieren. Dabei machen wir uns auf die Suche, den kleinen, im Detail versteckten, Teufel zu entdecken.
#1 Cisco
Cisco Data Center und Alternative Showcase Seite
Einige der größten Namen im SaaS-Sektor haben die am weitesten entwickelten und am besten kurierten Showcase-Seiten. Cisco ist definitiv eine von ihnen. Die Firma hat elf verschiedene Produkt- und Dienstleistungsseiten, wobei die Cisco-Data-Center- und Cloud-Seite an erster Stelle rangiert. Sie hat die größte Followerzahl und die meisten Updates. Der auf der Seite bereitgestellte Content ist schlichtweg großartig, da er sowohl hilfreich und ansprechend, aber auch immer topaktuell ist. Jede der Showcase-Seiten trägt die unverkennbare Handschrift der Cisco-Identität und führt den Leser zurück zur Hauptfirmenseite. Dies macht sie zu einem Paradebeispiel dafür, wie man Markenentwicklung und deren Wiedererkennungseffekt bewerkstelligen kann, selbst wenn man auf eine jeweils unterschiedliche Leserschaft abzielt.
#2 HP
Der internationale IT- und Software-Gigant Hewlett-Packard hat für sich auch die Vorteile von Showcase-Seiten entdeckt. Mit insgesamt 10 Produkt- und Dienstleistungsseiten schafft es HP bei seinen Kunden, auf große Resonanz zu stoßen, da er seinen Followern stets aktualisiert ganz verschiedenartigen Content anbietet. Er nimmt die Showcase-Seiten auch her, um seine Veranstaltungen zu promoten.
Bei HP wird hier eine schöne Separierung der Zielpublika vorgenommen und so gibt es beispielsweise kostenlose Trials und Optionen auf einigen der Showcase-Seiten oder sie bieten online live Q&A-Sessions wie informative Videointerviews und Gespräche an.
#3 Microsoft
Microsoft Office Showcase Seite
Microsoft steht bei dem Thema sicherlich nicht hinten an. Seine erfolgreichsten Produkte wie Office und Visual Studio ebenso wie 12 weitere Produkte und Dienstleistungen haben ihre eigenen Seiten.
Die jeweiligen Seiten variieren in ihrem Ansatz, bleiben jedoch stets dem allesüberspannenden Markenimage treu. Sie schlagen regelmäßig aktuelle Artikel vor, die hilfreiche Informationen und Tipps liefern – durchgängig in einer stylischen Aufmachung. Updates über Veranstaltungen wie Business- und Tech-Konferenzen kann man dort auch teilweise vorfinden.
#4 Adobe
Adobe Creative Cloud Showcase Seite
Raten Sie mal, wer den ersten Platz bei den 10 besten LinkedIn Firmenseiten im Jahr 2013 belegt hat? Genau, Adobe! Und der Grund ist, weshalb LinkedIn Adobe ausgewählt hat, dass sie ihre jeweiligen auf den Showcase-Seiten geschickt hervorheben.
Adobe hat verschiedene Kundensegmente und Leser für seine Creative Cloud, Marketing Cloud, Echo Sign und die Digital Publishing Suite. Daher ist es nur logisch, diese auch auf separaten Seiten darzustellen. Als digitales Mastermind hinter Kreativ-Software wie Photoshop stechen ihre Visuals selbstverständlich auf nachahmenswerte Weise hervor. Ihre Showcase-Seiten bieten außerdem eine große Vielfalt an nützlichen Tipps, Einladungen für Veranstaltungen, inspirierenden Beiträgen und Vielem mehr.
#5 Salesforce
Salesforce definiert sich selbst als DER „Enterprise Cloud Computing Leader“ - und das zu Recht. Als eine Firma, die sich mit CRM (Customer Relationship Management) beschäftigt, verstehen sie, wie wichtig es ist, langanhaltende Kundenbeziehungen mit dem Zielpublikum zu pflegen.
Aus diesem Grund hat Salesforce drei Showcase-Seiten: AppExchange, dem Marktplatz für Enterprise-Apps, Salesforce Partners, das Partner-Ökosytem für Unternehmen und Dreamforce, welche sich ihrer jährlichen Konferenz verschreibt.
Während einerseits jede einzelne Seite immer ganz eindeutig das Markengefühl von Salesforce vermittelt, so haben sie doch immer verschiedene auf die Publika abgestimmte Angebote. So ist beispielsweise die AppExchange Showcase-Seite voller nützlicher Talks und Sendungen, die die Marke mit hochwertigen Beiträgen supporten, da sie ihrem Zielpublikum immer einen sinnvollen Mehrwert liefern wollen.
Wollen Sie mehr darüber erfahren, wie Sie Leads auf LinkedIn generieren können? Lesen Sie unseren exklusiven B2B-Leitfaden hierzu (Englisch)
Sind Sie bereit, Ihre Showcase-Seite zu realisieren?LinkedIn Showcase-Seiten sind mit Sicherheit eine hervorragende Möglichkeit für einen effektiven Beziehungsaufbau zu Ihren Kunden und um diese bei der Stange zu halten. Ebenso können Sie hier geschickt den geeigneten Content auswählen, der dann auch an das richtige Publikum gelangt.
Sind Sie also bereit, sich zu zeigen?
Kontaktieren Sie uns und wir werden Ihnen dabei helfen, wie Sie Ihre Marketing-Strategie ausarbeiten und Ihre eigenen Showcase-Seiten präsentieren können.
